¿Quién puede juzgar a un/a vendedor/a?

¡Bienvenida o bienvenido a mi blog!

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Me vais a perdonar pero la percepción que se tiene desde los despachos sobre lo que ocurre en la calle, “en el frente”, está muy pero que muy alejada de la realidad; sin embargo, es muy frecuente escuchar como se juzga negativamente a los/as vendedores/as porque aquello que se plasmo en un papel no se ha cumplido.

Pero lo peor, es que hay muchos casos en que aquel o aquella que plasmo en un papel “un mundo de yupi”, se atreve a proponer estrategias y a imponer métodos sin haber “pisado la calle en su vida” y por supuesto, de escuchar los consejos y propuestas del vendedor/ra nada de nada, porque claro, el/la vendedor/ra lo que pretende es escaquearse.

Evidentemente estoy generalizando, es muy cierto que hay empresas que si saben lo que es la calle, que conocen las dificultades de los mercados en los que se mueven, que saben escuchar a sus vendedores/as y que son ágiles a la hora de aplicar una nueva táctica en pos de sus objetivos, ya que tenía previstos, por su experiencia, varios supuestos.

He conducido camiones/trailer y entre las duras tareas propias del trabajo, tenía que salir de casa los domingos por la tarde para con suerte, llegar los viernes por la noche, porque lo más frecuente era los sábados por la mañana y teniendo que dedicar los sábados por la tarde al cuidado de la máquina, pero sabes qué, pues que me dormía sin problemas y sin pensar en el trabajo, solo tenía que descansar para recuperar mi cuerpo para seguir conduciendo con la precaución debida.

He trabajado a turnos en una almazara (fábrica de aceite de oliva virgen), 2 días de mañana, 2 días de tarde, 2 días de noche y uno de descanso, esta era la rutina y claro está, en este sistema no hay ni domingos ni festivos, lo que te toca te toca. Eran 8 horas de trabajo agotador en lo físico pero con el descanso debido, “estaba el tío para otra” y el día de descanso, era para eso para descansar.

He ido a la recolección de la aceituna, trabajado de pinche de cocina, repartido fruta, descargado camiones, todos trabajos duros en lo físico pero no en lo emocional; así es que recuperarse de ellos y olvidarte de ellos una vez que has terminado tu jornada es muy fácil.

Sin embargo y ahí es donde marcan las diferencias los/as grandes vendedores/ras y las empresas que los/as saben valorar, la venta es un trabajo tóxico, te agota emocionalmente y además no te deja recuperarte, te tiene enganchado continuamente porque nunca es suficiente y lo peor, es muy fácil pedir y pedir y acusar de falta de compromiso si no se consiguen los objetivos, objetivos que en la mayoría de los casos, están puestos por las necesidades creadas y no por la compleja realidad de los mercados.

Así es que y para terminar, y no es la primera vez que lo digo, antes de juzgar el trabajo de un/a vendedor/a, pásate una buena “temporadita” en la calle bregando con todo lo que ello implica, porque en la calle eres uno/a más a quien nadie espera ni necesita.

¡Saludos y se feliz!

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“Lo reconozco, no se vender AOVE”

¡Hola AOVEfan!

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Ayer tuve una interesante y provechosa reunión con un productor de zumos de aceituna (AOVEs) y otros productos derivados, en la que nos conocimos para valorar mi posible incorporación a su empresa.

Como puedes imaginar, trabajar en mi AOVE/marca personal me ha llevado ha recibir muchas ofertas de colaboración, que me han  llevado a muchas reuniones con empresarios productores, cooperativas y aspirantes a productores de zumos de aceituna (AOVEs), pero aquí me tienes, todavía en el desempleo y sonando cada vez con más fuerza en mi cabeza el consejo que hace unos meses recibí de un amigo al que respeto:

“Gustavo, en tu búsqueda de empleo debes orientarte hacia otros sectores, porque el de los aceites de oliva no tiene arreglo”

Durante los años que llevo trabajando para encontrar un proyecto laboral de futuro, y no solo me centro en el sector oleíola, he cometido el error de dar por hecho que todos los empresarios y/o que todos los resposanbles comerciales con los que me entrevistaba o reunía, tenían claro, al menos tal y como yo lo veo, que es vender, o que su experiencia “pateando las calles” y “gastando ruedas” en búsqueda de clientes, era la suficiente como para que hablasemos al mismo nivel pero como te decía, ha sido un error que afortunadamente y gracias a la experiencia que tristemente llevo acumulada, ya he resuelto.

Ahora cada vez que me citan a una reunión para valorar si me incorporo o no a un proyecto, insisto, del sector que sea, lo primero que he dejado de lado es la “desesperación” por encontrar un empleo a toda costa y no porque no lo necesite, para darle prioridad a otros temas, siendo el principal, descubrir que entiende mi interlocutor sobre qué es y como se debe vender, ya que cuando entre tus obligaciones está hacer crecer a una empresa, irremediablemente tienes que vender sabiendo de que va la cosa, sino, la relación va a ser muy corta y una perdida de tiempo para ambos, sobre todo para mí, ya que siempre que alguien es despedido, nadie muestra interés por conocer tu versión y lo que queda es que: “algo habrá hecho para merecerlo”.

Pues el resultado es frustrante, es increíble con que facilidad se juzga negativamente al vendedor desde la comodidad de despachos y con que facilidad se desarrollan planes de negocio desde esos mismos despachos, dando por hecho que cada uno de los pasos que “el papel  se traga”, son inamovibles ni en forma ni en fecha y por supuesto, de contratar a profesionales con actitud y aptitudes para la venta nada de nada, porque eso “lo hace cualquiera y a comisión”. Así nos va.

El caso es que durante los primeros minutos de intercambio de impresiones que durante la reunión de ayer, mantuve con el empresario al que cito al inicio de este artículo, empece a temer que me iba a encontrar más de lo mismo, ya que durante esos minutos, no me quedaba muy claro que era lo que para él significa vender, insistí y con algún que otro ejemplo de experiencias pasadas, al final y además reconociéndome que el no sabe hacerlo, que fue lo que más me gusto, me quedo claro que para él la venta de calidad es insistir en:

  1. Ofrecer productos de calidad competitiva
  2. Que todo el equipo de la empresa esté orientado alcliente
  3. Planificación
  4. Segmentación de territorios
  5. Segmentación de clientes
  6. Mantener la frecuencia de visita necesaria que haga crecer la confianza del cliente
  7. Crear sinergias con los distribuidores y/o embajadores para llegar a sus clientes, que son los propios
  8. Crear actividades paralelas para llegar al cliente final
  9. Formación continua
  10. Confianza hacia el profesional responsable
  11. Mirar a medio/largo plazo
  12. Ofrecer condiciones laborales justas e invertir en promoción

Todas aquellas empresas, por supuesto las del sector oleícola también, que no entienden y cumplan todos estos puntos y seguro que se te ocurre alguno más, es más que probable que no solo no tengan éxito, sino que además, en cada uno de sus intentos por comercializar solo conseguirán y perdón por la expresión: “enmierdar” el sector en cuestión y todo lo que tenga que ver con él y en esto, al sector oleícola es un claro ejemplo.

Saludos, se feliz y consume AOVE, mejor de confianza, porque tú salud te lo agradecerá.

 

¿Qué bulle en la mente de GustAOVE?

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¡Hola AOVEfan!

Esta va a ser la primera y espero que de muchas entradas, que directamente voy a relacionar con el maravilloso mundo del olivar y de los zumos de aceituna.

Hay mucho que contar sobre el maravilloso mundo del olivar y de todo lo que nos aporta para, por ejemplo:

  1. Nuestra salud
  2. Nuestra alimentación
  3. Nuestro cuidado y aseo corporal
  4. La conservación de productos envasados de la industria alimentaria
  5. El medioambiente
  6. La creación de riqueza
  7. El empleo

Pero para que todo esto sea rentable y tenga sentido, hay que hacérselo llegar a quien decide si va a ser rentable o va a tener sentido: el cliente final.

Esta es la primera conclusión a la que llegue en 2014 cuando, siendo de y viviendo en Jaén, pura lógica, decidí reorientarme profesionalmente hacia el sector oleícola, siendo un total desconocido en este sector y sin tener ni idea de nada que tuviese que ver con él.

Así es que empecé a estudiar y a analizar qué era lo que tenía este sector, que me pudiese ofrecer una salida profesional y sinceramente lo que me encontré fue muy desilusionante.

Pero es que además no tenía ni idea de nada que tuviese que ver con este maravilloso “mundo”, así es que estaba claro que pocas probabilidades de éxito iba a tener, con lo que inicié mi  autoformación y gracias a este empeño, fue como pude llegar a descubrir el ciclo de Formación Profesional de Técnico en Aceites de Oliva y Vinos, en el que matriculé en el 2014 y terminé en 2016.

Fueron dos maravillosos y duros años de formación, maravillosos por lo que aprendí, por lo que compartí con mis jovencísimos/as compañeros/as, por la gente del sector que conocí y con los que mantengo una fantástica relación, pero también fueron muy duros porque todo este desarrollo, lo tuve que compaginar con la estresante y angustiosa búsqueda de empleo y con algún que otro empleo temporal. 

Ahora quiero que te imagines lo que pasa por la mente de un veterano visitador médico, convencido de que la formación es el mejor camino para ganarte el respeto de tu cliente, a través del buen manejo de la argumentación y de las objeciones, que además lleva años autoformándose en dietética y nutrición para controlar su obesidad, cuando descubre (y ojo, siendo de Jaén, que esto tiene tela marinera) qué es un AOVE y cuáles son sus propiedades saludables.

¿Has sido capaz de imaginarte lo que bulle en mi mente con relación al AOVE?

¡No! Pues si quieres saberlo a título personal sigue mi blog y si lo quieres saber a nivel profesional concertemos una entrevista.

Saludos, se feliz y consume AOVE, mejor si es de confianza, porque tu salud te lo agradecerá

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“GustAOVE: vender AOVE”

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¡¡Bienvenida o bienvenido a mi blog!!

Tras haber estado algún tiempo desconectado de mi blog, vuelvo a él con el objetivo de seguir disfrutando de todo lo que me aporta escribir en un medio como este:

  • Placer
  • Aprendizaje
  • Crecimiento
  • Reflexión
  • Autoestima
  • Promoción

Y es que en el afán por buscar un buen empleo, o al menos a mi me ha pasado, puedes llegar a coger, sobre todo si estás en torno a los 50 años, tal nivel de agotamiento, aburrimiento y descontento, que corres el riesgo de ir dejando o cambiando una estrategia por otra, corriendo el riesgo de abandonar alguna como a mí me ha ocurrido con el blog y el canal de YouTube.

He aprendido “en cabeza propia” y no es nada nuevo, que en la búsqueda de empleo se deben seguir tres estrategias bien diferenciadas para conseguir una oportunidad de que te escuchen, porque realmente solo necesitas una buena:

  • Haciendo que te encuentren
  • Buscar en las páginas habituales de búsqueda de empleo
  • A través de contactos

Y cada día, repito, cada día, hay que dedicarle un tiempo a cada una, siendo la primera la que más de todo va a necesitar:

  • Atrevimiento
  • Creatividad
  • Resiliencia
  • Constancia
  • Aprendizaje continuo
  • Inteligencia emocional

Deje este medio porque comprobé que en LinkedIn tiene más efecto un post en el muro que a través del blog, lo que además, te permite ahorrar tiempo porque lo puedes hacer desde el móvil y en cualquier momento, pero ayer le leí a alguien y siento no acordarme, que en el blog queda todo registrado de forma perenne; así es que pensé en retomarlo junto con mi canal de YouTube.

Qué temas voy a retomar en el blog y en el canal de YouTube, pues aquellos con los que más cómodo me siento:

  • Ventas
  • Aceite de Oliva Virgen Extra (AOVE)

Voy a intentar que la frecuencia sea semanal ya que en los artículos trataré ambos temas conjuntamente, exponiendo los argumentos de venta de los AOVEs y técnicas de ventas para que sean usados por sus comerciales, a la vez que comprendidos por los consumidores.

Así es que ya sabes, estás invitado/a a seguirme si quieres saber más sobre como vender y comprar AOVEs.

Saludos, se feliz y consume AOVE, mejor si es de confianza, que tu salud te lo agradecerá

¿Te sumas al proyecto GustAOVE?

¡Bienvenida o bienvenido a mi Blog!

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No tengo aún nada definitivo, porque si hay un sector inmovilista es el de los aceites de oliva vírgenes y no digamos si se trata del tradicional, que es el prioritario de Jaén, mi provincia.

Aun siendo de Jaén, descubrí el maravilloso mundo del olivar muy tarde y porque pensé en él como una salida laboral, a la situación de desempleo que me llevo sufrir un ERE de aquellos brutales y típicos de la historia laboral española reciente.

Cuando tome la decisión de adentrarme en el mundo del aceite de oliva, allá por el 2013, no tenía ni idea de que  me iba a encontrar pero lo primero que me llamó la atención, es el bajo nivel de conocimiento de producto que los profesionales del sector tenían y tienen, siento ser tan sincero pero es así y por eso así nos va.

Como comercial profesional tengo claro que sin un conocimiento integral del producto, difícilmente podría tener éxito en cualquier proyecto que me plantease o que me planteasen; así es que en la búsqueda de esa formación que tanto necesitaba, encontré el ciclo de formación profesional de Técnico en Aceites de Oliva y Vinos, que como sabes, son ciclos formativos de dos años

En mi caso, esta formación no estaba siendo asimilada por un alumno neutro, ya que en mi trayectoria profesional y personal, conviven la formación comercial de un visitador médico y de farmacias y la experiencia vital de un obeso, que vive cada día intentando encontrar su estabilidad  física a través de su autoformación en dietética y nutrición.

Todo este cóctel: formación en aceites de oliva vírgenes, en dietética, nutrición y amplia experiencia y formación de visitador médico y de farmacias, me ayudo a comprender el enorme valor de la dieta mediterránea y con ella el consumo de AOVE, para prevenir múltiples patologías, el sobrepeso y la obesidad.

Paralelamente al aumento de mi formación en AOVEs, crecía mi ilusión e indignación, ilusión por el enorme potencial que tiene una promoción profesionalizada de AOVEs e indignación por el inmovilismo del propio sector, que, como te decía, tiene su origen en el enorme desconocimiento que de su propio producto tiene.

Igual te sorprende saber que tras cada uno de los AOVEs que puedes comprar, hay una historia distinta, un sistema de cultivo distinto, un cuidado por el producto distinto… en fin, diferencias que hacen que no todos sean iguales pero luego, tristemente, los consumidores no son conscientes de estas diferencias y lo que es peor, no saben porque les conviene y a la larga les sale más barato, consumir AOVE que, por ejemplo, aceite de girasol.

El proyecto  GustAOVE tiene por objetivo llegar de forma profesionalizada a través de las propiedades saludables de los AOVEs, al máximo número posible de consumidores capaces de valorar este alimento funcional, posiblemente el más estudiado, a través de actividades que transmitan los beneficios que hacer dieta mediterránea tiene para nuestra salud y para ello, en primer lugar, necesito una empresa productora de AOVEs de calidad y no me refiero solo a AOVEs de alta gama, que quiera apostar por el proyecto y en segundo lugar, encontrar para construir un equipo de comerciales profesionales autónomos, yo lo soy, que quieran incorporar a su portfolio para su promoción, a la marca que espero se sume pronto al proyecto.

En resumidas cuentas, si eres productor de AOVEs de calidad y quieres promocionar tu producto de una forma que hasta ahora nadie ha hecho, “dame un toque” y hablamos y si eres comercial, por ejemplo: del canal HORECA o visitador médico y/o de farmacias autónomo y quieres saber más de mi proyecto, pues te digo lo mismo, “dame un toque” y hablamos.

Esto es solo una muestra de todo lo que la dieta mediterránea nos aporta: http://www.predimed.es/

Saludos, se feliz y consume AOVE que tu salud te lo agradecerá.

“Algunos empresarios buenos”

¡¡Bienvenida o bienvenido a mi Blog!!

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Hace unas semanas, justo después de ser afortunadamente despedido de mi último empleo, un empresario de Jaén que me sigue a través de Facebook, por mi actividad relacionada con el mundo de los Aceites de Oliva Vírgenes Extra (AOVE), se puso en contacto conmigo a través de messenger para pedirme una reunión, en la que explicarme un proyecto en el que llevaba unos meses trabajando.

Es dueño de una cafetería  y junto con su mensaje, me envío un logo que asocié más a una marca de café que a otra cosa; así es que deduje, que igual me quería ofrecer comercializar algún tipo de producto orientado al cana HORECA, concretamente café, infusiones o algo así pero no, no se trataba de eso, se trataba de algo que para mí era  mucho mejor.

No obstante, fíjate las vueltas que da la vida, poco después y con mi empresa GustAOVE, llego a un acuerdo con Andunatura para desarrollar sus productos en el canal HORECA, de distribución y minorista.

No te voy a adelantar de que va el proyecto, porque es eso, un proyecto pero tal y como vamos avanzando a través de nuestras reuniones, nos vamos conociendo mucho mejor en lo profesional y evidentemente en lo personal, que es lo que hoy quiero destacar de él en mi blog.

Él es un emprendedor de los de verdad, de los que lo llevan dentro y que empezaron muy jóvenes y que en poco tiempo, por su valía, necesitaban contar con equipos grandes pero en este caso, con un problema para él: que es muy auto-exigente y en aquel momento, erróneamente, como les ocurre a muchos, pensaba que nadie era capaz de hacer la cosas como él, así es que reconoce que nunca delego y que cuando lo hizo, no transmitía la suficiente confianza a sus empleados, como para que se sintieran seguros de sus decisiones.

Y como no podía ser de otra manera, aquella actitud le llevo a un estado de agotamiento tal,  que casi le cuesta la salud.

Evidentemente él también sufrió la llegada de la crisis pero durante la época de falsa bonanza, fue previsor y ahorro como para poder resolver una situación como la que aún sufrimos, por mucho que se empeñen en decir lo contrario.

El caso es que de nuevo se supo reinventar y creo empresas que funcionan muy bien, algo que para una empresario como él se puede esperar; sin embargo, su mayor éxito no es haber creado empresas que funcionan, no, su mayor éxito es haber comprendido que el mayor valor de sus empresas son sus equipos humanos, en los que ahora confía plenamente como debe hacer un empresario, delega y recompensa, de forma que cada cual gestiona sus tareas siendo conscientes de que de su resultado, depende su futuro laboral más inmediato y claro está, de el de sus compañeros.

Este difícil cambio para alguien que se juega su patrimonio en cada aventura que inicia, provocado por la necesidad de cuidar su salud física y mental, ha hecho de él alguien muy reflexivo y capaz de ver en las personas su capacidad de aprendizaje y superación, cuando se desarrollan y aprenden en un ambiente de confianza y apoyo continuo.

Y fíjate lo que son las cosas, obtiene un cuádruple beneficio:

  1. De salud
  2. De tiempo disponible para desarrollar su inagotable capacidad de crear
  3. Por supuesto económico
  4. Y el más reciente: satisfacción personal por tratar a sus compañeros como se merecen

Ojalá y esta idea de gestión de empresa se generalice, soy optimista pero tristemente aún queda mucho por avanzar.

Saludos y se feliz.

¡Por fín! GustAOVE ya es una realidad

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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¡Pues sí! Por fin se han dado las circunstancias y casualidades necesarias para que aquel proyecto que se inició hace cuatro años, sin saber muy bien hacia donde iba, cuando decidí reciclarme profesionalmente iniciando mi formación como Técnico en Aceites de Oliva y Vinos, ya sea una realidad.

En Abril/2018 se cumplen cinco años del inicio de mi primera “experiencia profesional” como desempleado en búsqueda activa de empleo y desde entones, creo que no he sumado más de 24 meses de cotizaciones (empleado por cuenta ajena) esperando ese proyecto de futuro, que me hiciese levantar cada día con la ilusión de aquel que sabe que con su tarea va a aportar algo de valor a la sociedad, lo cual, evidentemente, no ha llegado.

No obstante, tengo que agradecer la confianza que en mí depositó en su momento icon outsourcing y a la COOP. Virgen de la Capilla de Jaén, porque de las otras experiencias, no quiero ni acordarme.

Durante todo este tiempo, he… hemos tenido que escuchar y soportar por activa y por pasiva, que la única salida posible a nuestra situación de desempleo, sobre todo si eres veterano/a, era la del emprendimiento: una manera “chic” de decirte que o te haces autónomo y te la juegas o no tienes opciones de empleo y además, sintiéndote mal si no lo habías hecho aún porque quienes lo recomendaban eran aquellos a quienes se les supone amplios conocimientos sobre el tema.

Sin embargo, al menos en mi caso, una “vocecilla interior” me decía que no era el momento… que aún no se habían dado las circunstancias necesarias y claro está, todo esto, teniendo que controlar la desesperación y frustración de cada mañana al levantarte, como siempre muy temprano, de alguien con responsabilidades familiares y mucho que aportar aún y durante mucho tiempo.

A uno de los futuros clientes de mi proyecto GustAOVE, un emprendedor al que envidió porque lo lleva en sus genes y que, entre otros negocios, tiene una cafetería, le preguntaba si sabía porque su cafetería tenía tanto éxito, porque aunque está muy bien situada, no es única en la zona, de hecho hay muchas y por lo tanto, su competencia en muy grande.

Su repuesta fue genial: “Gustavo, no tengo ni idea, solo sé que tengo que abrir todos los días, que tengo que ofrecer calidad, amabilidad y limpieza”; a lo que yo le respondí: ¡pues casi nada!

Algo parecido me ha pasado a mi con mí proyecto GustAOVE; es decir, realmente no sabía si algún día sería una realidad, solo sabía que de una manera u otra, debía mantener esa posibilidad ampliando mis conocimientos para ofrecer una buena calidad, que debía mantener y contagiar mi optimismo e ilusión para cuidar mi amabilidad y claro está, intentando mostrarme como, lo que pretendo ser, una persona con principios y valores para que se me perciba como el profesional “limpio” y honrado que soy.

De hecho, esos principios, valores, “limpieza” y honradez, fue lo que provoco mí último despido; sin embargo y tras compartirlo en las RRSS, desencadeno una serie de acontecimientos en cascada que me han ido llevando a tomar la decisión de que la mejor opción, es lanzar GustAOVE como una empresa de servicios comerciales para empresas de Jaén que quieran trabajar fuera y dentro de Jaén y también, para otras empresas de fuera de Jaén que quieran trabajar en Jaén, ¿me he explicado?

De momento tengo dos clientes confirmados: Andunatura y ELiE Health Solution y  pronto, espero confirmarte la inclusión de otras dos empresas más, que serán las definitivas y con un denominador común: están orientadas hacia el cuidado y prevención de la salud. Tres a través de la nutrición y la otra, ayudando a la circulación venosa con productos de compresión decreciente.  

Así es que llego el momento de lanzar GustAOVE pero eso sí, no soy tonto y si surge un proyecto por cuenta ajena que me haga creer que con él, me voy a levantar cada día con la ilusión de sentir que aporto algo de valor a la sociedad, lo aceptaré y entonces no seré yo quien siga con GustAOVE, pero sé que hay otros que podrán continuar muy bien con el proyecto sin mí pero conmigo.

Saludos y se feliz.

“La empresa perfecta para un comercial profesional”

¡Bienvenida o bienvenido a mi blog!

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Recientemente tuve el placer de disfrutar de una grata entrevista de trabajo, con la que me he hecho muchas ilusiones, porque es la ideal para el perfil profesional que me he “fabricado”, durante este largo periodo de inestabilidad laboral, que ya acumulo desde el año 2013 y para el cual, he tenido que formarme como Técnico en Aceites de Oliva y Vinos e introducirme en un sector del que no tenía ni idea, el oleícola, donde la actividad comercial aún no está muy definida y por lo tanto, tampoco el perfil que deben reunir los profesionales buscados para ello.

No obstante, son muchas empresas y de diferentes sectores, los que tampoco tienen muy claro en que consiste el trabajo de comercial y una de las que recientemente he trabajado, es un claro ejemplo de lo que es no tener ni idea de lo que significa ser comercial y mucho menos, de cómo se gestionan equipos comerciales.

Pero ¿por qué me he hecho ilusiones con esta empresa y por qué digo que es la ideal para un comercial?

Pues porque durante el desarrollo de nuestra entrevista usamos un leguaje abierto y cargado de sentido común, que, a fin de cuentas, es lo que más me gustó.

Toda nueva actividad, sea profesional o no y si es comercial ni te cuento, necesita de un periodo de adaptación; sin embargo, son muchas las empresas las que cuando contratan a alguien nuevo, pretenden que sus resultados sean inmediatos y no digo que esto no sea posible según de que actividad se trate, pero cuando hablamos de la comercial es imposible.

Por ejemplo: si  a mí me contratan para trabajar en el proceso de elaboración de aceites de oliva vírgenes de una almazara, necesitaré el tiempo justo para hacerme con el funcionamiento de las máquinas y método de trabajo marcado por el Maestro de Almazara para llegar al 100% de mi rendimiento y como ya lo he hecho, sé que no superaría unos días de trabajo, como máximo me daría una semana.

Pero ¿qué pasaría si esa misma almazara me contratase para ser su comercial? Pues que ni de lejos podría llegar al 100% de mi rendimiento en una semana, probablemente necesitaría un par de años para ser rentable y con crecimientos sostenibles, pero ¿cuántas empresas entienden que esto es así sí o sí y cuantas hay dispuestas a aceptarlo? Sinceramente, muy pocas.

Tras una empresa que entiende que esto es así, normalmente hay alguien dirigiéndola que sabe lo que cuesta hacer buenos y fieles clientes pero también, lo rentables que estos pueden llegar a ser en el largo plazo; así es que, estos directivos que se curtieron en la calle con la idea clara de trabajar pensando más en fidelizar que en vender y espero que esto se entienda, son con los que cualquier comercial profesional sueña con poder trabajar, porque saben que “la diversión profesional” para un comercial, viene del placer que le aporta disfrutar del momento en el que, tras hacer un seguimiento bien planificado, el cliente dice sí teniendo claro que al elegirte, ha tomado la mejor decisión que podía elegir pensando en el futuro, es decir: pensando en el “win-win”.

Bueno, pues cuando durante la esta entrevista que te menciono el entrevistador me hablo de largo plazo y porque lo hacía, sentí que tenía la oportunidad de trabajar en una empresa cargada de sentido común y de proyecto; así es que, cuando hablamos de condiciones, a las que evidentemente no renuncio, estas quedaron en un segundo plano, porque cuando “sumas 2+2+2 siempre son 6”, o lo que es lo mismo, cuando sumas profesionalidad + producto + sentido común (sueldo digno y proyecto de futuro), siempre llegan los resultados y con ellos, las condiciones.

Así es que deséame suerte, porque con ella, puede que consiga el empleo por el que llevo trabajando desde que supe que tenía que darle un giro a mi carrera profesional, y de esto se van a cumplir 4 años.

Por cierto, hacía unos meses que no escribía en mi Blog y se me había olvidado, lo terapéutico que puede llegar a ser cuando, de nuevo, vuelves a sentir el “dolor” del desempleo.

¡Saludos y se feliz!

 

Solo necesito “un socio” inquieto

¡¡Hola, bienvenida o bienvenido a mi blog!!

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Quiero salir en septiembre con mi proyecto GustAOVE. Un proyecto que empece a diseñar hace cuatro años con el objetivo de comercializar AOVEs con la misma vocación que un Visitador Médico promociona sus medicamentos; es decir, conociendo muy bien sus producto y los de la competencia.

En aquel momento comprendí que con lo que sabía de aceites no iba a ningún sitio, así es que y durante dos años, me formé y me titulé como Técnico en Aceites de Oliva y Vinos, formación que evidentemente mantengo activa.

Esta formación, junto con mi experiencia comercial y mi actividad en redes sociales, me ha llevado a diseñar un sistema de comercialización por el que cada vez más gente de otras zonas de España se están interesando, con el objetivo de colaborar conmigo en la promoción y venta de AOVEs y derivados pero también y gracias a mi red de contactos, otros lo están haciendo para la exportación.

¿Qué objetivo tengo con mi publicación? He llegado a algún acuerdo con alguna marca que quiere hacer algo distinto, otras ni me han escuchado, y no sé si la “mala impresión” que percibo es por mi exigente preparación y mentalidad de Visitador Médico, pero me encuentro con que las cosas van muy lentas y que falta mucha agilidad en la mayoría de los “departamentos comerciales” de la empresas productoras de AOVEs y derivados con las que he contactado.

Soy de Jaén y desde hace muchos pero que muchos años, de los profesionales del sector solo he escuchado quejas y lamentos y en muy pocas ocasiones, diría que nunca, he escuchado propuestas que pretendan hacer las cosas de otra manera.

No tengo ni idea de si mi proyecto va a funcionar o no, solo sé que lo quiero intentar pero y desde quien más interés debería tener en intentarlo, al menos con quien hasta ahora lo he pretendido, solo percibo desanimo y pocas ganas de salir de una zona de confort que cada vez se va a hacer más incómoda.

Ya sé que no soy políticamente correcto pero no pretendo caerle bien a todo el mundo, solo necesito “un socio” que crea que las cosas se pueden hacer de otra manera, o que al menos se deben intentar ¡y ojo! No pido dinero, solo pido condiciones comerciales justas y ágiles y porque no y con el objetivo de mantener activa mi formación como Técnico en Aceites de Oliva, trabajar durante la campaña como oficial de fábrica, de lo cual, ya tengo experiencia.

Saludos, suerte y sé feliz.

Si a los grandes solo les importa vender…

¡¡Hola, bienvenida o bienvenido a mi blog!!

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Si estás en la situación de hacerte autónomo, lo que ahora llaman emprender, o ya llevas tiempo en ella, no creo que te descubra nada nuevo si te digo que es un estado de continua inquietud por el futuro, durante el que debes gestionar muy bien tu estado emocional además de negociar con mucha atención tu relación con los que serán tus proveedores de producto, entidades financieras y otros, manteniendo fuerte tu ánimo para no decaer.

En mi caso, que estoy en la fase final del proyecto GustAOVE, que si no lo sabes va de promocionar y comercializar Aceites de Oliva Vírgenes Extra (AOVE) y derivados vía offline y online pero con una variable, que en el futuro y cuando tenga mi web, compartiré contigo.

La idea de este proyecto surgió, como le ha ocurrido a otros cuantos miles, durante esta crisis que seguimos sufriendo, aunque nos hayamos acostumbrado a vivir en ella , en el 2013 y pocos meses después de que cayese en el desempleo por primera vez y con casi 48 años, una edad y unas fechas que poco invitaban a la esperanza de encontrar empleo por cuenta ajena.

Como puedes imaginar, de la idea original de mi proyecto a la que tengo hoy, se han producido muchas modificaciones, que sin duda y más cuando me ponga a tope, seguirán surgiendo pero lo interesante de esta fase final de pre-lanzamiento, es que cuando busco proveedores, financiación u otros recursos.. como una furgoneta, ordenador, etc., a casi nadie le importa saber que voy a hacer, por qué lo voy a hacer o cómo lo voy a hacer… no, solo les importa venderme sus productos o servicios.

No lo sé, igual es que soy un ingenuo soñador o un tonto vendedor, pero a mi no me da miedo compartir mis ideas, es absurdo temer que te copien una idea, tu idea, mala o buena, es tuya y nadie mejor que tu lo podrá implementar.

No, todo lo contrario, yo necesito compartir mis ideas para valorar las opiniones de los demás, no quiero decir con esto que vaya a variar mis objetivos, ya que soy consciente del negativo ambiente en el que vivimos y aun más, cuando se trata de iniciar un proyecto de este tipo pero opino, que compartiendo puedo sacar conclusiones a las que no llegaría sin abrirme.

Estoy convencido que para los que estamos creando un proyecto personal, es muy importante conocer las opiniones de aquellos que nos venden sus productos o servicios, en base a las experiencias que de otros como nosotros deben conocer, ya que puede ser una información muy valiosa para evitar cometer los mismos errores pero, sin embargo, lo que te encuentras no es eso, lo que te encuentras es el: “cómprame a mi y luego búscate la vida”.

Pues queridos míos es un gran error. Es muy importante el asesoramiento profesional si lo que queremos es dar los pasos que nos lleven a salir de esta crisis, porque si lo que vamos a provocar es más ruina por avaricia, demostramos que no estamos aprendiendo nada de todo por lo que estamos pasando.

Este post nace por la triste sensación que me quedo por la reacción de un vendedor de coches cuando le dije que para comprar la furgoneta esperaría unos meses, por la de otro cuando le dije que el tamaño que me ofrecía con la suya no era el suficiente para atender mis necesidades, por el poco interés mostrado por saber más de mi proyecto por parte de muchos de los proveedores con los que he contactado o he intentado contactar… y por la de mi banco, cuando le dije que uno de los prestamos, el del coche, quedaba pendiente para el futuro.

Pero esa triste sensación que me quedo no va contra esas personas que me atendieron, no, no es eso, es porque lo que me indirectamente me trasladaron, a los grandes solo les sigue importando vender sin preocuparles nada la salud emocional o el futuro laboral de sus empleados y ni mucho menos, de los que pueden ser sus clientes y embajadores.

Es decir, más o menos la mismas estrategia que nos trajo a esta crisis y de la que podríamos salir si usásemos otras más sostenibles, pero cómo hacerlo si los que dirigen “el cotarro” son los mismos… difícil, la cosa la mantienen muy difícil.

Saludos y se feliz.