“Lo reconozco, no se vender AOVE”

¡Hola AOVEfan!

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Ayer tuve una interesante y provechosa reunión con un productor de zumos de aceituna (AOVEs) y otros productos derivados, en la que nos conocimos para valorar mi posible incorporación a su empresa.

Como puedes imaginar, trabajar en mi AOVE/marca personal me ha llevado ha recibir muchas ofertas de colaboración, que me han  llevado a muchas reuniones con empresarios productores, cooperativas y aspirantes a productores de zumos de aceituna (AOVEs), pero aquí me tienes, todavía en el desempleo y sonando cada vez con más fuerza en mi cabeza el consejo que hace unos meses recibí de un amigo al que respeto:

“Gustavo, en tu búsqueda de empleo debes orientarte hacia otros sectores, porque el de los aceites de oliva no tiene arreglo”

Durante los años que llevo trabajando para encontrar un proyecto laboral de futuro, y no solo me centro en el sector oleíola, he cometido el error de dar por hecho que todos los empresarios y/o que todos los resposanbles comerciales con los que me entrevistaba o reunía, tenían claro, al menos tal y como yo lo veo, que es vender, o que su experiencia “pateando las calles” y “gastando ruedas” en búsqueda de clientes, era la suficiente como para que hablasemos al mismo nivel pero como te decía, ha sido un error que afortunadamente y gracias a la experiencia que tristemente llevo acumulada, ya he resuelto.

Ahora cada vez que me citan a una reunión para valorar si me incorporo o no a un proyecto, insisto, del sector que sea, lo primero que he dejado de lado es la “desesperación” por encontrar un empleo a toda costa y no porque no lo necesite, para darle prioridad a otros temas, siendo el principal, descubrir que entiende mi interlocutor sobre qué es y como se debe vender, ya que cuando entre tus obligaciones está hacer crecer a una empresa, irremediablemente tienes que vender sabiendo de que va la cosa, sino, la relación va a ser muy corta y una perdida de tiempo para ambos, sobre todo para mí, ya que siempre que alguien es despedido, nadie muestra interés por conocer tu versión y lo que queda es que: “algo habrá hecho para merecerlo”.

Pues el resultado es frustrante, es increíble con que facilidad se juzga negativamente al vendedor desde la comodidad de despachos y con que facilidad se desarrollan planes de negocio desde esos mismos despachos, dando por hecho que cada uno de los pasos que “el papel  se traga”, son inamovibles ni en forma ni en fecha y por supuesto, de contratar a profesionales con actitud y aptitudes para la venta nada de nada, porque eso “lo hace cualquiera y a comisión”. Así nos va.

El caso es que durante los primeros minutos de intercambio de impresiones que durante la reunión de ayer, mantuve con el empresario al que cito al inicio de este artículo, empece a temer que me iba a encontrar más de lo mismo, ya que durante esos minutos, no me quedaba muy claro que era lo que para él significa vender, insistí y con algún que otro ejemplo de experiencias pasadas, al final y además reconociéndome que el no sabe hacerlo, que fue lo que más me gusto, me quedo claro que para él la venta de calidad es insistir en:

  1. Ofrecer productos de calidad competitiva
  2. Que todo el equipo de la empresa esté orientado alcliente
  3. Planificación
  4. Segmentación de territorios
  5. Segmentación de clientes
  6. Mantener la frecuencia de visita necesaria que haga crecer la confianza del cliente
  7. Crear sinergias con los distribuidores y/o embajadores para llegar a sus clientes, que son los propios
  8. Crear actividades paralelas para llegar al cliente final
  9. Formación continua
  10. Confianza hacia el profesional responsable
  11. Mirar a medio/largo plazo
  12. Ofrecer condiciones laborales justas e invertir en promoción

Todas aquellas empresas, por supuesto las del sector oleícola también, que no entienden y cumplan todos estos puntos y seguro que se te ocurre alguno más, es más que probable que no solo no tengan éxito, sino que además, en cada uno de sus intentos por comercializar solo conseguirán y perdón por la expresión: “enmierdar” el sector en cuestión y todo lo que tenga que ver con él y en esto, al sector oleícola es un claro ejemplo.

Saludos, se feliz y consume AOVE, mejor de confianza, porque tú salud te lo agradecerá.

 

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¿Qué bulle en la mente de GustAOVE?

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¡Hola AOVEfan!

Esta va a ser la primera y espero que de muchas entradas, que directamente voy a relacionar con el maravilloso mundo del olivar y de los zumos de aceituna.

Hay mucho que contar sobre el maravilloso mundo del olivar y de todo lo que nos aporta para, por ejemplo:

  1. Nuestra salud
  2. Nuestra alimentación
  3. Nuestro cuidado y aseo corporal
  4. La conservación de productos envasados de la industria alimentaria
  5. El medioambiente
  6. La creación de riqueza
  7. El empleo

Pero para que todo esto sea rentable y tenga sentido, hay que hacérselo llegar a quien decide si va a ser rentable o va a tener sentido: el cliente final.

Esta es la primera conclusión a la que llegue en 2014 cuando, siendo de y viviendo en Jaén, pura lógica, decidí reorientarme profesionalmente hacia el sector oleícola, siendo un total desconocido en este sector y sin tener ni idea de nada que tuviese que ver con él.

Así es que empecé a estudiar y a analizar qué era lo que tenía este sector, que me pudiese ofrecer una salida profesional y sinceramente lo que me encontré fue muy desilusionante.

Pero es que además no tenía ni idea de nada que tuviese que ver con este maravilloso “mundo”, así es que estaba claro que pocas probabilidades de éxito iba a tener, con lo que inicié mi  autoformación y gracias a este empeño, fue como pude llegar a descubrir el ciclo de Formación Profesional de Técnico en Aceites de Oliva y Vinos, en el que matriculé en el 2014 y terminé en 2016.

Fueron dos maravillosos y duros años de formación, maravillosos por lo que aprendí, por lo que compartí con mis jovencísimos/as compañeros/as, por la gente del sector que conocí y con los que mantengo una fantástica relación, pero también fueron muy duros porque todo este desarrollo, lo tuve que compaginar con la estresante y angustiosa búsqueda de empleo y con algún que otro empleo temporal. 

Ahora quiero que te imagines lo que pasa por la mente de un veterano visitador médico, convencido de que la formación es el mejor camino para ganarte el respeto de tu cliente, a través del buen manejo de la argumentación y de las objeciones, que además lleva años autoformándose en dietética y nutrición para controlar su obesidad, cuando descubre (y ojo, siendo de Jaén, que esto tiene tela marinera) qué es un AOVE y cuáles son sus propiedades saludables.

¿Has sido capaz de imaginarte lo que bulle en mi mente con relación al AOVE?

¡No! Pues si quieres saberlo a título personal sigue mi blog y si lo quieres saber a nivel profesional concertemos una entrevista.

Saludos, se feliz y consume AOVE, mejor si es de confianza, porque tu salud te lo agradecerá

firma gustaove

“GustAOVE: vender AOVE”

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¡¡Bienvenida o bienvenido a mi blog!!

Tras haber estado algún tiempo desconectado de mi blog, vuelvo a él con el objetivo de seguir disfrutando de todo lo que me aporta escribir en un medio como este:

  • Placer
  • Aprendizaje
  • Crecimiento
  • Reflexión
  • Autoestima
  • Promoción

Y es que en el afán por buscar un buen empleo, o al menos a mi me ha pasado, puedes llegar a coger, sobre todo si estás en torno a los 50 años, tal nivel de agotamiento, aburrimiento y descontento, que corres el riesgo de ir dejando o cambiando una estrategia por otra, corriendo el riesgo de abandonar alguna como a mí me ha ocurrido con el blog y el canal de YouTube.

He aprendido “en cabeza propia” y no es nada nuevo, que en la búsqueda de empleo se deben seguir tres estrategias bien diferenciadas para conseguir una oportunidad de que te escuchen, porque realmente solo necesitas una buena:

  • Haciendo que te encuentren
  • Buscar en las páginas habituales de búsqueda de empleo
  • A través de contactos

Y cada día, repito, cada día, hay que dedicarle un tiempo a cada una, siendo la primera la que más de todo va a necesitar:

  • Atrevimiento
  • Creatividad
  • Resiliencia
  • Constancia
  • Aprendizaje continuo
  • Inteligencia emocional

Deje este medio porque comprobé que en LinkedIn tiene más efecto un post en el muro que a través del blog, lo que además, te permite ahorrar tiempo porque lo puedes hacer desde el móvil y en cualquier momento, pero ayer le leí a alguien y siento no acordarme, que en el blog queda todo registrado de forma perenne; así es que pensé en retomarlo junto con mi canal de YouTube.

Qué temas voy a retomar en el blog y en el canal de YouTube, pues aquellos con los que más cómodo me siento:

  • Ventas
  • Aceite de Oliva Virgen Extra (AOVE)

Voy a intentar que la frecuencia sea semanal ya que en los artículos trataré ambos temas conjuntamente, exponiendo los argumentos de venta de los AOVEs y técnicas de ventas para que sean usados por sus comerciales, a la vez que comprendidos por los consumidores.

Así es que ya sabes, estás invitado/a a seguirme si quieres saber más sobre como vender y comprar AOVEs.

Saludos, se feliz y consume AOVE, mejor si es de confianza, que tu salud te lo agradecerá