¿Cuántos clientes necesito y con que perfil?

¡Hola, bienvenido/a a mi Blog!

Vamos por partes y dale el orden que te de la gana pero vamos a intentar llegar a un punto que nos permita crear una estrategia comercial, porque a fin de cuentas, se trata de vender y vender bien:

A ver qué tal:

  1. ¿Cuáles son mis costes fijos?
  2. ¿Qué costes variables puedo presupuestar, sobre todo en marketing y ventas?
  3. ¿Qué beneficio considero que debo tener por derecho?
  4. ¿Cuál es mi producción media?
  5. ¿Qué cantidad de esa producción tengo que vender envasado, para hacer frente a mis gastos fijos, variables y beneficio justo, siendo competitivo en calidad y precio?

Ya tenemos una idea de lo que necesito vender, por lo que me falta lo más importante: los clientes.

¿Vamos a por ellos? Empecemos por el perfil:

  1. Formación: necesito que entiendan fácilmente mis argumentos.
  2. Edad: con capacidad de decisión a la hora de comprar.
  3. Situación económica: evidentemente solvente.
  4. Aficiones: por ejemplo, a un deportista le va a interesar mucho saber lo que más le conviene para su nutrición.
  5. Localización: asociaciones profesionales, deportivas, colegios…

Y ahora, vamos a por el número de clientes que necesito:

  1. Consumo medio recomendado de AOVE por persona y día: 40ml, 14,6L por año pero vamos a dejarlo en 10L/año.
  2. Necesito vender 500.000L de AOVE envasado a X€ / 10L de consumo recomendado; por lo tanto, necesito 50.000 clientes/año que me compren 10L de AOVE, o lo que es más o menos lo mismo: 17000 familias de 3 personas que compren 30L al año (más o menos el 0,11% de la población española)

Lo que has leído ni de lejos se tiene que parecer a lo que tienes que hacer pero si te digo, que al menos deberías intentar crearte tu propio método y ya puestos, coordinados entre, por ejemplo, los dependientes del olivar tradicional, que como todos sabemos, está siendo el más perjudicado con el sistema actual de cotización y venta.

Tenemos el mejor producto que se pueda promocionar y vender y seguimos “pillando moscas”, ya va siendo hora, ¿no?

Saludos, se feliz y consume AOVE que tu salud te lo agradecerá

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