“Formación comercial para profesionales del sector oleícola”

¡Hola, bien venido a mi blog!

Una de las actividades que me he planteado durante este confinamiento, es crear un material de formación para todos aquellos que intervienen en la comercialización de los AOVEs, pero sobre todo, en principio, con el claro objetivo de que me sirva a mí mismo en el proceso de mi propia autoformación continua.

Este trabajo me llevará su tiempo y es probable que el que nos da este confinamiento, no sea suficiente para terminarlo, porque con cada repaso que le doy a cada párrafo que escribo, leo cosas que no me convencen o detecto cosas que faltan y que sobran.

Hoy te comparto la introducción y al igual  que haré con el resto de material, lo hago abiertamente y son la sana intención de recibir tus criticas constructivas, así es que espero tus comentarios:

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“Formación comercial para profesionales del sector oleícola”

Introducción:

Es por todos conocido que el sector primario no tiene el retorno económico que se su esfuerzo se merece y son cada vez más, los ejemplos que podemos encontrar de agricultores y ganaderos que ha optado por coger las riendas de la gestión comercial de sus productos.

Esta valiente iniciativa ofrece múltiples ventajas, de entre la cuales, voy a intentar enumerar algunas:

  1. Tomar conciencia de lo que se es: empresarios.
  2. Mejor gestión y control sobre los precios finales
  3. Mejor gestión de ingresos y gastos
  4. Mejor gestión de los clientes
  5. Eliminar intermediarios

Sin embargo, la mayoría de aquellos que se inician en esta aventura, por no decir todos, no son conscientes de las enormes dificultades que se van a encontrar en su camino, ya que poner un producto en el mercado y no digamos mantenerlo, es posiblemente la actividad más difícil y compleja a la que se van a enfrentar.

Sí, vender es la actividad profesional más dura a la que nunca te vas a enfrentar, así es que prepárate muy bien para lo que te espera.

Para empezar, te van a hacer falta recursos económicos que, si se hacen bien las cosas, tendrán su retorno en un plazo de tiempo que puede llegar a desesperar al más paciente, pero al igual que hay que esperar el tiempo que corresponda, que son años, a que un olivo entre en producción, también hay que esperar a que los potenciales clientes confíen en lo que se le ofrece y, sobre todo, en quien se lo ofrece.

Por lo tanto, la clave de tu futuro en esta aventura es ganarte la confianza de los clientes que te interesan y lo que estos te van a exigir, no tiene nada que ver con precios y promociones, no, tiene mucho más que ver con la calidad de lo que ofreces y con cómo se lo ofreces.

Así es que prepárate muy bien para ser ese profesional en quien confiar con lo que ofreces y con cómo lo ofreces, a través de la presentación ágil de tus argumentos apoyado en tus conocimientos de producto y todo lo que abarca una buena gestión comercial.

La humilde formación que te ofrezco con este material, pretende ser la base que te permita salir a vender con la seguridad que el conocimiento nos da a los vendedores, para que como te decía, tengas la oportunidad de “enamorar” a tus potenciales clientes.

Bienvenido y muchas gracias por tu confianza.

Gustavo Higueras Nieto – GustAOVE.  

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Saludos, se feliz y consume AOVE que tu salud te lo agradecerá.