¿Con que quieres ser Visitador Médico, no?

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

person-with-yes-and-no-symbols

A ver, he leído por ahí los impulsivos comentarios de algunos jóvenes graduados en ciencias que reclaman para ellos el derecho de ser Visitadores Médicos, porque su formación les acredita mejor que a nadie para desarrollar esa profesión por encima de cualquier otro perfil.

La verdad es que tiene sentido, eso hay que reconocerlo, pero antes de plantearse si quieren ser Visitador/a Medico y/o de Farmacias porque tienes una u otra formación, opino que deberían valorar alguna que otra cosilla y en base a mi experiencia, me voy a permitir el lujo de darles algunos consejillos, que quizás les ayuden a entender mejor que es la Visita Médica y de Farmacias para que así puedan decidir si es esa su mejor opción profesional.

Pero antes de continuar me gustaría que reflexionasen en primera persona sobre las siguientes cuestiones:

  1. ¿Deseo ser Visitador Médico porque me encanta hablar de mecanismos de acción, farmacocinética, farmacología…?
  2. ¿Deseo ser Visitador Médico porque pienso que con esa labor puedo ayudar a las personas que necesiten los fármacos que promociono?
  3. ¿O lo deseo por las supuestas buenas condiciones económicas que me voy a encontrar?

Lo reconozco, hace 25 años ni siquiera sabía que existía la Visita Médica y fue un cliente Visitador Médico, al que le vendí un coche, quien me informo de que se trataba y sinceramente, lo que más me llamó la atención fueron sus inmejorables condiciones económicas.

Mis estudios en aquel momento eran los de una humilde F.P de Electricista y mi experiencia profesional la de un vendedor de seguros, coches y conductor de camión en la empresa familiar. Sin embargo me marque como objetivo llegar a ser Visitador Médico y lo repito, básicamente por sus condiciones ¿Qué otra cosa me podía llamar la atención si no conocía la profesión?

No tarde mucho en conseguirlo y hecho esto, tuve que hacer un curso de un mes que me introdujo a través de una muy buena formación, en el manejo de los argumentos que los productos que iba promocionar necesitaban; es decir, al igual que para vender seguros no necesite ser abogado ni economista y para vender coches tampoco necesite ser ingeniero, para promocionar medicamentos durante más de 20 años no he necesitado ser licenciado o graduado en ciencias ¡ah! Y lo puedes confirmar en las recomendaciones que encontrarás en mi perfil de Linkedin, mis clientes siempre han quedado encantados con mis presentaciones, argumentaciones y contra-argumentaciones.

Lo “único” que he necesitado es mantener una constante predisposición por el aprendizaje continuo y afortunadamente hoy en día es mucho más fácil.

Por supuesto no quiero que nadie piense que estoy desmereciendo el haber conseguido graduación superior, soy padre de una graduada universitaria y de otra que está en camino; de hecho, yo mismo acabo de terminar un grado medio de FP, es decir, que sé lo que cuesta estudiar, pero con confundamos, hasta hoy y he hecho de todo, no hay nada tan difícil como vender y no os equivoquéis, promocionar medicamentos es vender medicamentos.

Y ahora, con algunas cosillas, voy a intentar situarte en la dura realidad que supone ser Visitador Médico:

1º) Te equivocas si piensan que lo más importante en esta profesión es la argumentación:

Por supuesto que debes conocer tus productos y los de la competencia como la palma de tu mano, pero lo que importa no es lo que sabes o como te lo sabes, lo que importa es como lo transmites y para ello, en esta dura profesión, debes mantener tu actitud intacta en cada uno de los días que salgas de tu casa a realizar tu tarea y te garantizo que es muy difícil.

2º) Bájate del burro, serás un vendedor y punto, otra cosa es como lo quieran adornar o como te lo quieras creer:

Por eso tu humildad debe ser exquisita, porque además de que no hay cosa que le guste menos a un médico que un Visitador Médico subido, vas a estar en contacto con pacientes que te van a observar y no te imaginas como.

3º) ¿Qué tal andas resiliencia?

Verás, te decía que mantener una buena actitud es fundamental para poder desarrollar esta tarea o cualquiera que hagas todos los días; sin embargo, en esta profesión te vas a encontrar (y hoy en día más y precisamente por lo mal que se han hecho las cosas por aquellos que se han desarrollado en esta profesión sin tener las aptitudes comerciales adecuadas) que la mayoría de los Médicos tienen muy poco interés por lo que les podamos aportar, es decir:

  1. Te pondrán pegas para que los visites y hasta en muchos centros prohibirán la entrada a los visitadores.
  2. Te darán unos segundos para desarrollar tus argumentos y si no eres capaz de respetar su tiempo, su inteligencia y formación, se callarán debido a su gran educación pero habrán dejado de escucharte hace tiempo, aunque tienes la alternativa de muchos: bajar la cabeza y decir lo que tienes que decir sin preocuparte de lo que esa persona piensa o siente, pero…
  3. Trabajarás bajo objetivos y no imaginas cuantos y con cada nuevo ejercicio serán mayores y más difíciles de conseguir y por lo tanto, pondrán nerviosos a muchos que te acusarán de ser el responsable si no se consiguen, llegando incluso a amenazarte con perder el empleo en breve ¿acojona o qué?
  4. En esta industria tener un buen Jefe es casi una lotería, la mayoría lo quieren ser por el cargo, las condiciones y porque se quitan del medio de la vorágine que es la Visita Médica y esto significa que cuando la cosa se complica lo tienen fácil, te presionarán sin importarles la realidad del mercado y mucho menos tu estado anímico y de salud.
  5. … si alguno se atreve a añadir que lo haga pero dudo que así sea.

Como nota curiosa te diré que aun habiendo trabajado sectores tan complicados como la de los seguros, los coches, o conducir un camión de día y de noche; pasados un par de años desarrollándome en esta profesión, estuve a punto de abandonar porque no la comprendía, solo la ayuda de otro profesional con una gran perfil comercial me hizo comprender que mi éxito no lo iba a encontrar a través de mis preparadas argumentaciones, sino a través de la gestión de mis emociones y de la empatía hacia mis clientes ¿lo pillas?

Sin embargo y si tienes las condiciones emocionales adecuadas, te animo a que lo intentes, porque  ahora y con una gran experiencia acumulada en ella, puedo decir que es una de la profesiones más gratificantes que existen, y ya no lo digo porque sea de las que mejores condiciones económicas ofrecían, lo digo porque estar y saber escuchar a los pacientes, estar y saber escuchar a nuestros clientes, para mí ha sido la mejor oportunidad para crecer como persona, pero claro, para eso tienes que saber trabajar “sin que te importe” el dinero, los objetivos, la empresa, el jefe y todos esos factores que existen en esta dura profesión capaces de ser el origen de las desgracias de muchos de sus profesionales.

Saludos y se feliz.

Nota: si recomiendas este artículo en Linkedin y no estás entre mis contactos, te lo solicitaré.

Anuncios

22 comentarios en “¿Con que quieres ser Visitador Médico, no?

  1. Gracias por tus argumentos, yo estoy desde hace tiempo intentando trabajar en este sector pero los motivos que has mencionado de no tener estudios relacionados con el sector no he consigo entrar en el, gracias por los datos que das a ver si pensamos y poquito más.

    Un saludo

    • ¡¡Hola David!! Bueno, la verdad es que la Visita Médica tal y como se conoce ha muerto o está en fase terminal, pero si eres joven y universitario no dejes de intentarlo, pero se realista y no dejes de mirar en otros sectores. Saludos y gracias.

  2. Muy buenas gustavo, tengo que reconocerte que llevas mucha razon en toda tu argumentacion, una argumentacion casi magistral. Sabes que seguramente hemos tenido algunas pequeñas diferencias en algunos momentos de nuestra vida profesional, que seguramente estuviese yo equivocado, si es asi que creo que si, te pido disculpas. y nada mas reiterarte mis felicitaciones por el articulo. Saludos y espero que todo te vaya bien ahora y en un futuro. y como tu siempre dices se feliz, que seguro que lo eres

    • ¡¡Hola José Manuel!! Bueno, pues creo recordar que efectivamente paso algo, sinceramente no recuerdo qué, y que no llegue a entender tu reacción, pero bueno, todos tenemos días mejores y peores. Muchas gracias por tu felicitación, de momento todo bien, solo tengo pendiente resolver mi situación laboral pero estoy cada vez más cerca de empezar algo nuevo. Saludos.

  3. Buen día, concuerdo con usted que se necesita varias aptitudes y conocimientos para acceder y seguir en esta profesión, Llevo un año recibido y cuento con amplios conocimientos anexos, pero se que tengo el potencial, la magia, soy muy observador puedo asegurarle que se cuando en consonancia con una oersona, me dedicará un minuto o me dedicará más tiempo por su actitud inmediata hacia mi personalidad, usted me ha descrito un mundo que ya nos lo, presentaron estudiando, he estado en otro rubro pero en algo similar y la empia con la gente fue excelente. Gracias por aportar sus conocimientos.

  4. Gustavo
    coincido con cada uno de tus comentarios de esta hermosa profesión. Hace 32 años que soy visitador médico y pasé por cada una de las cosas que comentas. Estoy totamente de acuerdo que lo mas importante es la empatía, tanto con el profesional, para poder vender, como con el paciente, si tratás de poder ayudarlo en algo. En este momento me encuentro desocupado, pero trato de volver al ruedo. Asi que con esto trato de decirte que tambien concuerdo con lo que comentas sobre la resiliencia.
    Muy buenos comentarios, muy claros. Agradezco que los hayas vertido.
    Saludos

    • ¡¡Hola Adrian, muy buenos días!! Lamento leer que estás sin empleo. En cuanto a las fases por las que Visita Médica te obliga a pasar, creo que, salvo aquellos que estén faltos de empatía, hemos pasado todos en algún momento, te deseo mucha suerte, yo hace algunos meses que prácticamente he descartado la posibilidad de volver, no por mí, claro está, sino porque los de nuestra edad tenemos muy pocas o ninguna posibilidad de volver. Saludos y muchas gracias.

  5. Después de 28 años dedicados a la visita médica ,y como tantos, ahora en búsqueda de empleo, estoy totalmente de acuerdo con tus comentarios. Cuando yo empecé en mi ciudad no había visitadoras y sólo por eso a las chicas nos exigían (por lo común) título universitario. Tras tantos años sólo me ha servido para tener más facilidad al hacer los cursos de formación continuada que exige esta profesión; en el día a día y frente a los clientes puede llegar a ser contraproducente.
    No me extiendo más, Gustavo lo explicó perfectamente
    Un saludo y éxito a todos.

    • ¡¡Hola Eva!! En este trabajo y como en cualquiera que se interaccione con personas, lo más importante es eso, las personas y saber qué, cuándo y cómo. Saludos y muchas gracias.

  6. Muy bueno el artículo yo también tengo muchos años de experiencia como visitador médico en otro país y acabo de llegar a España y al leer tu artículo me doy cuenta que este trabajo se parece estés en el país que estés, el visitador médico es un profesional con un perfil muy particular donde se combina el aprendizaje, la astucia, la buena comunicación y el don de gentes para llegar a descubrir las necesidades del cliente y presentar lo que él necesita

    • ¡¡Hola María Isabel, muy buenos días!! Se trata de personas y aquí da igual la latitud, la altitud y el color de piel, personas y por lo tanto emociones. Saludos, muchas gracias y suerte.

    • ¡¡Hola!! No es despectivo hacia la profesión ¡ni mucho menos! Muchos de los que se dedican a la Visita Médica consideran que su labor no es vender por el simple hecho de promocionar medicamentos pero la realidad es que son vendedores les guste o no el término. Saludos y gracias.

  7. El representante de ventas,propagandista medico,visitador medico es hoy un asesor de la compra,es aquel que con empatia, rapport gesta una relación y promueve la confianza y uso en un producto de calidad.Vender es convertir conocimiento en pacientes beneficiados y en consecuencia dinero como efecto positivo colateral. El medico no quiere que le vendan desea que le ayuden a comprar,ser asesorado , no un vendedor que repite frases elaboradas y conceptos de mercadeo presionando la prescripción.

Responder

Introduce tus datos o haz clic en un icono para iniciar sesión:

Logo de WordPress.com

Estás comentando usando tu cuenta de WordPress.com. Cerrar sesión /  Cambiar )

Google+ photo

Estás comentando usando tu cuenta de Google+. Cerrar sesión /  Cambiar )

Imagen de Twitter

Estás comentando usando tu cuenta de Twitter. Cerrar sesión /  Cambiar )

Foto de Facebook

Estás comentando usando tu cuenta de Facebook. Cerrar sesión /  Cambiar )

Conectando a %s