La venta es la opción profesional más difícil de ejecutar

¡¡Bienvenida o Bienvenido a mi Blog!!

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Si me sigues ya sabes que en mi familia llevamos trabajando más de dos años en el desarrollo de un proyecto, que espero poder presentarte pronto, relacionado con los aceites de oliva.

Introducirme en el sector oleícola está siendo para mí todo un descubrimiento, de hecho, nunca llegue a pensar que supiese tan poco de sus productos y aún menos, que, como consumidor, necesitase saber tanto del maravilloso producto que es un buen Aceite de Oliva Virgen Extra (AOVE).

Cuando me plantee este proyecto e inicie su diseño y con él mi formación, el objetivo era dedícame a la venta de AOVE, pero con el avance de mi aprendizaje, que de manera oficial me otorgará en junio de este año el título de Técnico en Aceites de Oliva, Vinos y otras bebidas, he ido pasando de la opción de dedicarme a la venta de AOVE a la de buscar empleo, entre otras opciones, como Técnico en una Almazara y de nuevo, a la de mantenerme en la idea inicial de vender Aceites de Oliva Virgen Extra (AOVE), derivados y otros productos de Jaén.

El motivo de estos cambios de idea es la inseguridad que muchos profesionales expertos de este sector productivo me transmiten continuamente, y es que no paran de decirme que vender AOVE de alta gama y aún más el clásico, es muy difícil por la saturación de oferta existente en el  mercado y sobre todo, por las desinformación que de estos productos tienen los consumidores… a lo que yo pienso ¿y no es esto una oportunidad?

Imagínate, además de mantener el ánimo tras ser descartado, continua e injustamente, por mi edad, en las ofertas de empleo a las que me postulo como Visitador Médico y de Farmacias, de comercial en otros sectores, o de conductor en empresas de transporte, he de vivir con el continuo y “machacón” mensaje de que mi proyecto está marcado, incluso antes de salir, por el fracaso.

¿Qué hago entonces, me rindo?

Evidentemente no, pero antes de asumir que tengo que “tirar palante” aceptando riesgos pero trabajando con ilusión y visión a largo plazo, he de hacer un análisis de porque con un producto tan increíble como así lo es un buen AOVE, tantos y expertos profesionales en su campo de este sector, me insisten en que renuncie a mí idea; bueno, de hecho, alguien al que considero casi amigo me dijo:

“Gustavo, por tu bien, tengo que quitarte esa idea de la cabeza porque tu ilusión te llevará a la ruina”.

No te voy a aburrir con todo el proceso de investigación y reflexión que he llevado para comprender porque recibo esos mensajes tan negativos de estos profesionales, pero te haré un resumen.

Los que me lo dicen son productores de materia prima (agricultores) o trabajadores de Almazara (donde se trata el fruto para extraerle su zumo) y en ambos casos, no necesitan la empatía para desarrollar su trabajo, me explico:

El cliente del primero es el olivo y este, no negocia y no reprocha nada si se cometen errores en su tratamientoy el cliente del segundo, es el fruto y la maquinaria que usa para la extracción de su zumo, que tampoco negocia ni reprocha nada en caso de que se cometan errores en su tratamiento y uso, solo que y con el paso del tiempo, bajarán su producción reduciendo ingresos y aumentando gastos.

Es decir, en ambos casos su personalidad, formación y experiencia profesional, se han desarrollado en torno a unas actividades que, aparentemente, no necesitan de la empatía y menos aún, de la agilidad y rapidez de reflejos emocionales con la que un vendedor profesional debe actuar y no solo ante sus clientes.

Por eso creo que muchos de estos profesionales han fracasado cuando han intentado dedicarse a la venta de AOVE, ya que se han encontrado con un mundo totalmente distinto para el que están preparados y que les desespera enormemente: El de las emociones humanas.

Pero hay otro problema y si cabe aún mayor, que marca las diferencias entre un gran vendedor y uno mediocre o circunstancial: La falta de pasión.

Así es, sin pasión no se puede vender nada y peor aún, no se puede disfrutar de una profesión tan bonita y difícil como es la venta, pero:

¿Cómo se hace para mantener la pasión y la ilusión todos los días dedicándote a una profesión que te puede consumir y agotar emocionalmente hasta el punto de alterar tu vida personal e incluso llevarte a enfermar?

  1. Formación continua: conocer tu producto y los de tu competencia es vital, si no, perderás seguridad en ti mismo y lo notarán los clientes, haciendo que pierdan la confianza en ti y cuando esto ocurre, tus posibilidades caen en picado.
  2. Planificación y análisis: no se puede salir a la calle sin tener claro a dónde y a quien se pretende llegar y además, siempre con un buen estado de alerta para descubrir que cambios se deben aplicar en la estrategia.
  3. Visión a largo plazo: desde mi modesta opinión uno de los mayores errores que cometen aquellas empresas o emprendedores que inician un proyecto, es pretender resultados inmediatos, eso es imposible y si ocurre, puede que se pierda perspectiva, que se acomoden y a que cuando menos se lo esperen, caigan sin remedio ni vuelta atrás.
  4. Resolver problemas: cuando un vendedor profesional solo trabaja para ganar dinero, sin ser muy consciente, creara una espiral de acontecimientos que le llevará a su declive profesional y/o personal, sin embargo y por supuesto, contando con productos que lo permitan, cuando un vendedor profesional sale a visitar a sus clientes para ayudarles a resolver problemas, probablemente encontrará el equilibrio personal y profesional perfecto para mantener alta la pasión por su profesión, lo que probablemente le lleve a obtener resultados sólidos a largo plazo.
  5. Aprender sobre emociones: empatía, inteligencia emocional, resiliencia, entre otros, son propiedades de nuestras emociones que los vendedores debemos conocer y manejar, con la misma soltura con la que lo debemos hacer con nuestros productos y los de la competencia, para negociar adecuadamente buscando siempre el win – win.

Bueno, este Post se me está yendo de las manos y creo que me estoy extendiendo más de la cuenta, por eso, dejo a tu elección que aportes lo que consideres que falta para justificar porque la venta es la opción profesional más difícil de ejecutar.

Saludos y se feliz.

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12 comentarios en “La venta es la opción profesional más difícil de ejecutar

  1. yo trabajé 10 años en producción y transporte de gas natural y años después trabajé de comercial de gas natural por tubería para calderas domésticas y solo duré 4 meses, la explicación es que soy un buen técnico pero cuando los potenciales clientes hacían preguntas yo se las respondía todas y creo que les caía pesado y no lograba hacer la venta. Tenía un compañero que no sabía de gas natural pero decía verdades a medias pero sobre todo era simpático y en realidad se vendía el y su imagen y si tenía éxito captando clientes. Desde ahí no volví a trabajar en el area comercial.

    • ¡¡Hola Jorge!! A ver, cada uno sirve para lo que sirve y no todo el mundo sirve para ser vendedor, ni mucho menos, ya te digo que es una profesión muy dura de gestionar; en cuanto a que tu compañero dijese verdades a medias, pues ese es uno de los problemas por los que los vendedores tenemos mala imagen y se debería evitar, lo ideal es unir conocimientos con habilidades sociales para que te permitan exponer convenciendo sin aburrir. Saludos y muchas gracias.

  2. Muy buen Post Gustavo, al igual que otros anteriores. Yo llevo un tiempo siguiéndote en LinkedIn y me has demostrado tu pasión y dominio por la venta. Me parece muy injusto que te descarten en las entrevistas por la edad, cuando lo que te sobran son conocimientos y experiencia. Mucho ánimo y mucha suerte si decides llevar a cavo tu proyecto. Estoy seguro que te va a ir muy bien. Un abrazo y muchas gracias por tus enseñanzas.

    • ¡¡Hola Tino, muy buenos días!! Muchas gracias, como animan estos comentarios. Bueno, lo de ser descartados por la edad es algo que han puesto de moda cuatro insensatos que pretenden luchar contranatura pero es lo que hay y no está en mi mano modificarlo de forma directa, así es que seguiré demostrando que se equivocan pero no solo por los profesionales de mi edad, es que lo que están haciendo es romper el ciclo en el que los veteranos debemos enseñar a los jóvenes. Tal y como veo la cosa, el proyecto no tiene más remedio que salir, hacerlo con ilusión, trabajo y con visión a largo plazo. Saludos y de nuevo ¡muchas gracias!

  3. Buenos días. Me encanta tu actitud y pasión por la venta. Llevo años en el área comercial y he tratado con mucha gente de la misma. La aptitudes diría yo que son lo más fácil de conseguir a través de formación y entrenamiento. Pero tu actitud y pasión por la profesión haría que cualquier jefe de área quisiera tenerte en su equipo. Arriba con este nuevo emprendimiento y nuevamente felicitaciones por tu actitud. Un gran abrazo desde Uruguay

    • ¡¡Hola Mariano!! Lo mío es más una actitud y pasión por la vida pero me plantea una duda ¿en el estado de ánimo social actual del mundo “civilizado” llega a ser creíble una actitud así ? Desde hace tiempo pienso que no y que va en mi contra, porque parece ser que si no estás casi depresivo o mientes o te drogas, en fin, que le vamos a hacer, me quedan, según las estadísticas, unos 26 años, no puedo desperdiciarlos. Saludos y muchas gracias.

      • La venta es algo más que esto….es vender beneficios y provocar emociones. En mi carrera de 19 años en ventas aprendí sobre la venta de ilusiones y sueños .
        Hay que saber escuchar, callar la voz interior y generar la empatía para poder crear emocionando!!
        La venta es como Magia, es un arte y hay que desmisitificarla sacándonos todos los velos que tenemos!!!
        Quien esté interesado en la Magia de la Venta les envio mi contacto zarich.3320@gmail.com.
        Buena semana y a hacer magia!!!
        Marian

  4. Dalo por hecho que va a llegar ese momento en el cual digas.. ” que bueno que viví, sentí, respire, ame, cree, soñé con esta pasión” . Obviamente la gente que llevamos esa pasión por la vida, desde lo más insignificante como lo puede ser sentir el reflejo del sol en la cara por la mañana, hasta ver nuestros hijos crecer vamos “contramano ” de el hoy. Pero en el fondo uno sabe cual es la flecha del camino. Así que no dejes que el resto intente ni siquiera que esa pasión sea Cuestionada. Gran abrazo

    • ¡¡Hola Mariano!! Me ha encantado tu comentario ¡sí señor! A contra mano, así me siento pero como bien dices y aunque ha costado y aún y con todos los problemas de hoy en día, cada mañana y me levanto muy temprano, doy gracias “simplemente” por estar vivo y no te digo si encima me encuentro sano ¡un fuerte abrazo y muchas gracias!

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